Правильная постановка целей, концентрирует внимание и направляет силы на их достижение. Ставя перед собою чёткую цель, Вы начнёте замечать упускаемые Вами ранее способы её достижения. Далее мы поговорим о правилах постановки цели, которые потребуют от Вас предельной честности с самим собой, тщательного изучения материала, а главное, чёткого соблюдения каждого пункта из представленных Вашему вниманию рекомендаций.

Итак, раз Вы читаете эту статью, значит, Вы уже приняли решение добиться успеха, от конечного результата Вас отделяет лишь правильное и чёткое исполнение всех ниже приведённых инструкций.


Правила постановки целей:


1. Цель обязательно должна быть записана на бумаге


3% Гарвардских выпускников фиксировали свои цели на бумаге и в итоге имели 97% суммарного дохода

87% не записывали никакие цели, и их суммарный доход составлял 2%

10% фиксировали цели на бумаге, но не работали над их достижением, в итоге им достался всего 1% суммарного дохода

Приведённый пример – это наглядное доказательство того, как важно фиксировать цели на бумаге. Это позволяет Вам более точно, полно и грамотно их сформулировать, а также закрепить в сознании уже не абстрактные желания, а вполне чёткую и ясную цель. Записав цель на бумаге, Вы уже не забудете её и не потеряете из виду, как это часто бывает с абстрактными целями. Листок со своими целями следует расположить на видном месте или в тех местах, где Вы часто бываете (кухонный стол, компьютер, холодильник и т.д.). Очень важно чтобы Вы видели этот листок ежедневно, и Ваше сознание впитывало желание добиться желаемого.

Вдобавок ко всему в работу по достижению желаемого включиться также и Ваше подсознание, а эта великая сила, мощность которой до сих пор полностью не изучена.

Секреты использования силы подсознания для достижения поставленных целей мы откроем Вам немного позже, когда будем детально разбирать методы достижения желаемого. А сейчас, это важно, прямо сейчас выделите себе полчаса, возьмите лист бумаги, сядьте за стол и запишите на него всё, что придёт Вам на ум. Пишите все цели, которых Вы хотели бы достичь, достижимые и недостижимые, не важно. Только будьте предельно честны с собой.


2. Цель должна быть большой и реальной


Перед собой нужно ставить большие, но при этом реальные цели. К примеру, если Ваш месячный доход составляет 20 тыс. руб., то поставьте перед собой цель повысить его до 70 тыс. руб. Эта цель будет и большой и реальной одновременно.

Не нужно планировать, что спустя год Ваш доход увеличится до миллиона евро в месяц, конечно, если Вы не имеете стоящей идеи, связей и не обладаете нужными навыками. Как правило, достижение поставленных целей имеет свою последовательность.

Сначала выделите то, чего Вы действительно хотите и, что Вам действительно нужно. Расставьте цели во всех сферах жизни: финансы, карьера, здоровье, отношения и др. Опишите их максимально чётко.

Приведённые Вашему вниманию иллюстрации наглядно отражают важность постановки больших целей. Результат, к которому Вы стремитесь, напрямую зависит от масштабов Ваших целей.

На рисунке показано, что когда перед Вами встаёт проблема, большая по масштабам чем Ваше цель, то Вы теряете видение своей цели, вместо того, чтобы полностью сосредоточиться на ней. Все Ваши силы бросаются на решение проблемы.

В случае, когда Вы ставите перед собой большую цель, Вы заранее готовите себя к вероятным проблемам, которые могут возникнуть у Вас на пути и, при их появлении, они не являются чем-то более важным, чем поставленная Вами цель.

Однако здесь тоже имеется свой нюанс – ни в коем случае не ставьте цели, которых Вы не в состоянии достичь. Ставьте перед собой такие цели, которые потребуют от Вас чуть больше тех усилий, которые кажутся Вам максимумом, так сказать 120% всех Ваших знаний и навыков. Пусть Ваш разум будет говорить Вам, что это нереально, сделайте это прямо сейчас. Просто возьмите в руки карандаш и запишите большую и реальную цель.

Продолжение статьи: http://www.mental-skills.ru/synopses/50580.html

Все мы знаем, что существуют люди, которым хочется угождать: покупать у них что-то, пользоваться их услугами, выполнять их просьбы. Что это природная харизма или определенный навык влияния. Харизме, безусловно, научиться нельзя, с ней можно только родиться, а вот получить навык влияния вполне можно.

В русском языке термин влияние имеет негативный оттенок. Если один человек влияет, то другой повергается влиянию, а значит насилию. Особенно если воздействие происходит не самопроизвольно, а путем специальных ухищрений. Кто обычно влияет? Маркетологи, создавая рекламу, которая заставляет нас хотеть определенные товары. Политики, вынуждая нас отдавать голоса за кандидатов. Проповедники, обращая нас в свою веру. Хорошо это или плохо вопрос сложный, но так построена современная социальная жизнь и в ней надо уметь жить, и жить с удовольствием.

Нужно ли влияние обычным людям? Однозначно, да! Мы сталкиваемся с ситуациями влияния ежедневно: мы убеждаем, уговариваем, ведем переговоры, выступаем публично, учим и дома и на работе. Мы все делаем это, одни лучше, другие хуже. Есть люди, для которых влияние является их базовой работой, кроме вышеперечисленных к ним нужно отнести еще и продавцов. Понятно, что специалисты должны знать свое дело. А что делать со всеми остальными? Я считаю, что умение убеждать, влиять навык полезный… Ведь это как обладать сверхсилой. Кто из нас в детстве не завидовал человеку-пауку или супермену, нам казалось, что если у нас тоже вдруг откроются сверхспособности мы сможем сделать свою жизнь и жизнь окружающих лучше. Мы сможем помогать людям, защитить своих близких, позволить себе жить немного лучше. Вспомнили? Умение вести за собой - это тоже СИЛА, хотя в ней и нет ничего сверхъестественного, но посвященному она открывает совершенно другие горизонты как в бизнесе, так и в личных отношениях.

Все методы влияния можно разделить на 2 категории: манипулятивные методы и неманипулятивные методы. Есть литература и тренинги, обучающие таким методам влияния и способам противостояния этому. Мы не хотим заниматься этим, в том числе потому, что подобные методы успешны только в краткосрочной перспективе, после них остается некоторый осадок, который не способствует установлению долгосрочных отношений. Человек не понимает, как его обвели вокруг пальца, но всегда это чувствует. Поэтому, если наша цель уметь влиять, убеждать людей, с которыми мы хоти поддерживать долгосрочные позитивные партнерские отношения, нам следует избегать применения подобных техник и тактик. Помните, манипулятора всегда быстро вычисляют и перестают ему доверять.

Неманипулятивные методы подразумевают под собой решение проблемы к удовольствию всех участников. Предположим, Вы продаете современную оргтехнику, которая не требует постоянных вложений, качество которой с годами не ухудшается, но и стоит она на порядок дороже «устаревших» моделей. Сумеете убедить клиента, что заключение сделки с Вами не только не будет ненужной растратой, в напротив принесет огромную выгоду его компании – оба останетесь довольны. Да, клиент не хотел тратить деньги сейчас в канун нового года. И он уже научился мириться с проблемами, которыми его ежедневно сталкивают его принтеры, факсы и копиры и да, вы сумели повлиять на его решение. Но не только Вы остались довольны прибылью. Но и клиент ощутил реальную выгоду от вашего товара для себя, и все довольны. Более того, Вы обеспечили себе положительный образ на будущее. Вот о таком виде влияния мы будем говорить на нашем тренинге «Психология влияния», который скоро разместим на сайте.

Напишите нам в комментариях или фейсбуке, какие тренинги Вам было бы интересно увидеть на сайте?
Сайт проекта: http://www.mental-skills.ru/blog/blogMentalSkills/75.php
Facebook: https://www.facebook.com/pages/Mental-skillsru/137345336318813

Вчера прошелся немного по Москве, по улице Покровка, и обратил внимание на бумажки «Осторожно сосульки!». Кто то, почти на каждой из них сделал свою подпись в стиле «осторожно, злая собака». Часть этого творчества я заснял, можете посмотреть их ниже. Главное то, что человек нашел возможность отлично «оттянуться» и покреативить. Развивать творческое мышление не сложно, главное заставлять себя придумывать и не лениться. Не обязательно писать на стенах или дорисовывать усы артистам на афишах. Это можно делать в любую свободную минуту. Идете по улице, посмотрите на облако, на что оно похоже? А что будет, если дорисовать ему что-то? Как можно использовать карандаш 20 способами, кроме как рисовать? Так и развивается творческое мышление, возможность найти новые свойства, объединить разные по свойствам вещи – воду и картины. Но тренировки нужны постоянные. Как Вы развиваете свой творческий потенциал? Или, может, Вы придумаете свой способ? Расскажите о них!

Вот мои методы:
1. Мысленно дорисовывать облака до осмысленных предметов.

2. Игра для кафе: один проливает ложкой кофе на салфетку, другой дорисовывает до чего-то осмысленного за 1 минуту, потом меняются ролями.

 3. Рифмовать рекламные слоганы, придумывая им продолжение: «Баунти «Райское наслаждение» - Верный путь на ожиренье».

«Почему Вы практически не используете видео обучение – вебинары или видеоуроки?» Этот вопрос я часто слышу от наших посетителей. Их аргументы: «мультимедиа это современно», «мультимедийные технологии обеспечивают эффективность обучения», «видео - это прямой контакт с обучающимся»… Мой ответ всегда один – они очень медленные!
Да, современные технологии это прекрасно, именно благодаря им развивается дистанционное обучение. Но , если Вы хоть раз смотрели обучающее видео или были участником вебинара, то помните, что Вы часто отвлекаетесь – оратор говорит, а слайд уже прочитан, основная мысль понятна и Ваше внимание ушло… А бывает и наоборот. Ведущий уже перешел к следующему тезису, а Вы еще не поняли предыдущий. Хорошо если это запись, можно «отмотать» назад, а в случае онлайн участия это невозможно. Все это серьезные потери времени - на перемотку, ожидание ключевой мысли, отвлечение внимания и так далее. Вебинары похожи на школьный автобус, который едет неспешно, строго по расписанию. Это не личный спортивный автомобиль, в который сел и мгновенно домчался до нужной точки.
Наши тренинги в основном основаны на сочетании текста, схем и кейсов (практических задач). Когда вы работаете с таким обучающим материалом, то Вы ограничены лишь скоростью чтения и возможностями усвоения данных. То есть на наших тренингах Вы учитесь на максимально возможной для себя скорости. Более быстрых способов на данный момент не существует. Мы не можем повлиять на скорость чтения, однако мы делаем информацию такой, чтобы Вы максимально быстро и эффективно моги ее воспринимать. Все материалы тренингов проходят многократное тестирование на простоту восприятия. После каждой проверки все, что вызывало непонимание, скуку или сложности исправляется. Кейсы обеспечивают закрепление теории и развитие навыка. Это индивидуальное обучение, фактически автомобиль формула 1, где нет ограничений, кроме мастерства пилота.
Цель нашего проекта делать обучение максимально быстрым и эффективным. И пока только формат текстовых материалов и схем, в сочетании с технологией решения кейсов для развития навыков дает такую возможность. Конечно, мы не отказываемся и используем видео для обучения, однако делаем это по минимуму, чтобы не терять Ваше время.

Книга о том, что если вы найдете выход, когда кончилась туалетная бумага, то сможете сделать стартап без бюджета.

Описание книги несколько напрягает в первый же момент прямым текстом автора: «Если вы еще не прогуглили мою задницу, вот моё короткое резюме: …Первый свой бизнес, я начал в… Я продал частному инвестору…Я запустил новый бизнес…Я добился …Я участвую в качестве партнёра в …Я постоянный гость … Я получил множество наград… У меня берут интервью …Я выступал … Я написал эту книгу и собираюсь написать много других... выручка и прибыль всех моих компаний …». Это краткий портрет автора… Показать размер своего достоинства вначале знакомства, чтобы потом уважали, прием неоригинальный. Потому и мы будем оценивать его не по длине гениталий, а по содержанию.

Вся книга насыщенна анально-ректальными метафорами. Например, Майк вначале рассказывает, какими качествами должен обладать лидер стартапа и называет его ТУАЛЕТНОБУМАЖНЫМ БИЗНЕСМЕОМ (ТББ). Они отличаются от всех остальных тем, что справятся с трудностями, не имея на руках практически ничего, ну или равно ТББ найдет, чем вытереть задницу, если нет туалетной бумаги. То, что бюджета нет, вынуждает ТББ проявлять всю свою изобретательность и разворачивать мозг в сторону поиска путей обхода. ТББ – увлеченные, активные, готовые быстро действовать и рисковать. Они верят в себя, знают, чего хотят достичь и какое будущее иметь. Они – настоящие предприниматели.

Майк не рассказывает про ведение бизнеса в подробностях. Он как проводник, с высоты своего опыта «проводит» читающего через разные фазы развития стартапа, начиная от «поверь в себя» и заканчивая участием в капитале партнеров и венчурных капиталистов.

Майк хотел сделать книгу отличной от большинства бизнес-книг, которые можно «отжать» до одной-двух страниц, в тоже время «Стартап без бюджета» ужимается аналогично…

Стоит ли ее читать? Да, но только начинающим стартапперам.

Книга на сайте издательства Манн, Иванов и Фербер

Наш проект посвящён дистанционному обучению, и мы уже несколько раз затрагивали вопросы, касающиеся истории и перспектив развития этой формы образования.
Дистанционные тренинги активно используются для дополнительного обучения, развития полезных навыков. И наш проект www.mental-skills.ru – является одним из примеров возможностей использования он-лайн тренингов для собственного развития.
В одной из презентаций проекта мы однажды использовали фотографию северного чума, как пример того, что дистанционные формы обучения могут быть использованы в тех ситуациях, когда стандартное образование недоступно.
А совсем недавно это реализовалось властями Ямало-Ненецкого автономного округа. В своей концепции социально-экономического развития до 2020 года они озвучили идею об активном внедрении в систему сельского образования интерактивного обучения детей через интернет. В этой концепции говорится о том, что уже сейчас в чумах многих оленеводов есть спутниковые антенны, поэтому технические возможности для реализации этого проекта уже существуют.
Сейчас в округе действует одна кочевая школа, а в основном дети обучаются в школах-интернатах. Но такая система не позволяет родителям передавать своим детям знания и умения, необходимые для выживания в тундре. Поэтому воспитанная в таких школах молодёжь практически утрачивает связь с родителями и всё чаще отказывается заниматься традиционными для кочевников видами деятельности.
Кроме этого, произведённые расчёты показали, что обеспечение жителей тундры компьютерами и средствами связи, окажется дешевле содержания детей в школах интернатах.
Так что, возможно, уже через несколько лет интернет, а вместе с ним и все возможности дистанционного обучения придут в каждый чум!

Ася Камышева

Ещё статьи по теме:
Дистанционное обучение и E-learning: прошлое и будущее
E-learning, дистанционное обучение - будущее корпоративного обучения?
Высшее образование и eLearning (США)
Онлайн тренинги: с чего все началось?
Проблемы популярности e-learning
«Суррогаты» - новая технология дистанционного обучения
Дистанционное обучение и Web 2.0

Книга о философии и стратегии чтения

Эта книга далеко не для каждого – первые страниц сто вас будет мучить мысль: ну когда же автор начнет говорить о том, как читать великие книги и как их отличить от остальных. Вся ситуация усугубляется еще и тем, что примеры касаются прошлого века, ведь первое издание вышло в 1940 году. Автор медленно и скрупулезно поведет вас от одной мысли к другой, и только к середине книги начинает складываться пазл понимания, осознания глубины философии. Адлер пробует донести до читателя всю пагубность поверхностного чтения, которая не дает понимания литературы. Он рассказывает о способах чтения, о приемах работы с текстом, но это подается в несколько непривычной для большинства манере рассуждения или диалога с читателем.
Эту книгу можно отнести к "Old school" обучающей литературы. Это не учебник, не исследование и не философия в чистом виде. Я бы сравнил ее с трактатом «Искусство войны» Сунь Цзы, книгу не только о войне, но и философии военачальника, читать которую достаточно сложно, и лишь из примечаний переводчика, становится понятно, что имелось ввиду. Адлер учит прежде всего философии правильного чтения. Те, кто ищет приемы эффективного чтения, там их не найдут. Это книга о стратегии правильного подхода к восприятию книг, без детального разбора приемов чтения. Она рассказывает как проникать в суть того, что хотел автор, как взять из содержания самое главное и отсеять ошибочное и пустое.
Если Вы любите литературу, хотите научиться вникать в глубину текста, понимать скрытые смыслы, использовать серьезное чтение для саморазвития, хотите научиться правильной критике литературных произведений, тогда эта книга для вас. Если вы ищете легкого чтения, то не стоит покупать ее.

Ссылка на книгу на сайте издательства

Побывал на выставке по дистанционному обучению, которая проходила неделю назад. Шел туда с ощущением «ну вот сейчас увижу чудо»... Чуда не произошло. Вся выставка напоминала обмелевший и порядком заросший пруд, в котором купаться совершенно не хочется, не говоря уже о том, чтобы ловить там рыбу. Наверное, это логично, за расцветом идет период спада. Новых интересных игроков на рынке не появилось. Так же как и новых технических решений. Так что скажу больше об эмоциях и меньше о сути.

Участников было откровенно немного. Считать не стал, но зрелище удручающее. Никто не пытался как-то привлечь внимание к своим стендам, все шло буднично и скучно. А это господа, только первый день, через два часа после открытия.
«Порадовала» одна компания, предлагавшая обучение правильному интонированию в коммуникациях. Большинство продавцов говорить толком нормально не умеют, аргументировать, а интонирование это уже такой тюнинг, который придает дополнительные возможности, но не обеспечивает мощности. Это тоже самое, что поставить на жигули спойлер, который ни красоты не придаст, ни скорости. Хотя надо отдать должное, другие продукты этой компании очень достойны, но как основной был выбран этот что, думаю, совсем неверно.
Еще одной новинкой был робот.... Я о нем уже писал. Однако, вызвало большие сомнения его применение на практике. Такое сложное решение в обучении даже школьников легко заменяется обычной видеоконференцией. Нормального взаимодействия он не обеспечивает. Даже мои первоначальные восторги прошли. Посидели с коллегами в кафе, родилось несколько идей - промышленный шпионаж, сделать его размером с черепаху и на секретный завод запустить, а то и в кабинеты ТОП менеджеров. Реально - можно давать возможность инвалидам вести экскурсии для людей. Ездит такой робот и рассказывает группе, где и кто кого убил. Хотя тут же родилась идея, что проще сделать агентство, которое будет туристам давать маленькие камеры, соединенные с наушником и микрофоном (уже есть готовые решения в районе 300 американских денежных единиц). Экскурсовод сидит дома, на мониторе видит, на что смотрит турист и рассказывает ему об этом. Высоко технологично и эксклюзивно.
Приехали на выставку господа финны, которые продвигали менеджерское и языковое обучение, но они как-то пожадничали на переводчиков, и людям. не говорящим по-фински или по-английски, было сложно общаться. Переводчики были, но явно мало.
Еще порадовал один товарищ из Киева, координат его давать не буду, дабы не рекламировать. Он нашел пустой стенд и занял его, причем все это было в двух шагах от организаторов. Достал ноутбук и начал активно продавать услуги.
Вот собственно и все, что запомнилось, остальное или уже много раз было, или совершенно не интересно.
Когда я пришел домой, то был очень опечален и даже не хотел ничего писать. Однако, мне пришла мысль о том, что у этого застоя есть закономерное объяснение. Мелкий и средний бизнес пока не видит потребности в дистанционном обучении. Все крупные компании уже купили себе оболочки и активно их сами наполняют. То, что внутри наполнение достаточно паршивое, они или не понимают или закрывают глаза - и так сойдет. Плюс, отрицательное впечатление усиливается тем, что когда поставленая система дистанционного обучения начинает работать, все восторги быстро проходят, организаторы убеждаются что у людей особого интереса даже халявному обучению нет.
Думаю, это сродни тому, чтобы было лет 7 тому назад на западном рынке. На волне интереса на дистанционное обучение компании тратили до 50 % бюджета на развитие персонала. Сейчас он редко где превышает 35, а в среднем это порядка 20-25 %.
Как я понимаю, ближайший источник воды для нашего высохшего пруда находится в игровой индустрии. Все больше и больше возможностей для создания интерактивных игр без высоких затрат. Именно они дадут новый приток интереса, а пока мы (mental-skills.ru) будем делать качественный контент, искать системы повышающие интерес и мотивацию пользователей.

Суть книги одной фразой: полусотня выигрышных лотерейных билетов, которые остается только обменять на деньги.
Главная идея книги выражена в названии, можно только добавить, что усилия для реализации всех рекомендаций действительно минимальны, времени также требуется немного. Читая, понимаешь, что, не смотря на простоту всех способов, каждый из них несет ощутимую выгоду.
«Маркетинг без бюджета» – это образец структурированности и последовательности.
Автор раскладывает по полочкам, куда обязательно должны дотянуться руки маркетолога и/или руководителя, чтобы уже завтра клиентов стало больше. Продажи, бренд, продвижение на рынке, PR и так далее – все это «проглатываешь» на одном дыхании, сразу примеряя на себя, свою ситуацию и компанию.
В каждой главе рассматривается один инструмент, идет разбор методики, приводятся примеры, даются рекомендации по воплощению на практике. Манн отводит такому разбору в среднем не более 4-5 страниц текста – давая при этом полное и ясное представление того, как делать, и не нагружая лишней информацией. Все здесь соответствует принципу «Взял и сделал».
Одна неточность в книге все-таки есть: Игорь пишет о том, что любит красивые числа, но неровные, и для клиентов они смотрятся интересней: не 500 рублей за пару носков, а 490; не 300 000 за колечко, а 275 000! Однако здесь инструментов у него ровно 50, а надо было бы 49 или 51. Хотя в предыдущей версии книги их было 57, и стоила она 9 900 рублей.
Исполнять панегирик Игорю не нужно. Книгу следует читать всем, кто хоть как-то связан с бизнесом компании и имеет возможность на него повлиять, пусть даже опосредованно. После прочтения даже у «кухарки» могут появиться идеи, как привлекать клиентов и повысить продажи. И она сможет управлять, если не государством, то способствовать финансовому процветанию компании.

PS. Лично я уже начала реализовывать все на практике: 5 инструментов уже воплощены в моей компании, 22 отобраны для применения в ближайший месяц.

Гуру партизанского маркетинга и автор итересного и полезного блога Александр Левитас раздает подарки, приглашая желающих пропиарить  свой блог. Мы давно читаем его блог и тоже решили поучавствовать в этой PR-акции.